北方大陸中國區副總裁兼國際區總裁陳震：直銷價值的深度認知

　　陳震

　　北方大陸中國區副總裁兼國際區總裁

　　什麽是價值？

　　捆在螃蟹上的稻草繩，把珍珠串成珍珠項鏈的那根線，一顆在衛星上的螺絲釘……其實，任何事物的價值都是不固定的。

　　很多事物開始沒有價值，不代表未來沒有價值；有些事情開始價值很高，但是，後來卻一文不值。比如，梵高生前的畫基本無人問津，雄安新區成立之前的當地房價很低。所以，看事物的價值，既要看現在的價值，更要看未來的發展價值。同時，很多事物本身的價值並不是很大，但是一旦跟有價值的事物捆綁在一起，立馬價值倍增。

　　對於直銷來說，作為一種商業營銷模式和營銷手段，其自身的價值和附加值是很大的。

　　01

　　直銷的產品價值

　　直銷的產品價值是健康、美麗和品質，是健康意識和認識的培養與形成，是對高品質美的追求和期待。

　　直銷人對直銷產品和直銷理念的認知，其實是有一個過程的，這個過程就是把直銷變成一種生活態度、生活方式、生活理念。

　　直銷的產品是特殊營銷渠道流通的商品，產品本身價值就是滿足消費者某一個方麵的需求，但是產品的附加值卻是讓產品的使用者，接受了與產品密切相關的專業知識和專業理念。沒有直銷這種營銷模式，市場上流通的商品玲琅滿目，眼花繚亂，消費者隻是消費了商品的使用價值，而很多商品的附加值，特別是保健類、營養類的商品，它們的附加值不是簡單的購買和消費就能完全得到解決的。

　　有人說，直銷的產品價格都很高，不回避這個問題，從某個角度來說，直銷產品的價格高或者貴，這是事實，但是，醫院的藥品不貴嗎？凡是用過正規直銷公司產品的人都知道，產品的功效和作用確實對身體保健和營養有效果。難道傳統的冬蟲夏草、人參鹿茸等商品的價格便宜嗎？

　　02

　　直銷的機會價值

　　直銷的機會價值是公平創業。

　　這個世界上沒有絕對的公平，公平都是相對的。與傳統創業機會相比，直銷的創業機會成本最低。創業有很多種形式和模式，馬雲創立阿裏巴巴是創業的一種形式，從無到有；農民從自家飼養生豬，到建立養豬場，這也是創業。直銷這種創業模式是比較容易和簡單的，適合絕大多數沒有硬性條件創業的人。

　　直銷人在直銷公司的平台上，通過和直銷公司合作，不斷學習成長，拚命拓展市場，分享產品，建立自己的營銷團隊和產品愛用者顧客群體，同時分享公司平台給予的市場勞務報酬和產品銷售傭金。

　　不了解直銷的機會價值就武斷地加以評論，是不負責任的。直銷對於一些人來說，可能是一次非常難得的機會。

　　從傳統的模式看，小創業小資本，大創業大資本，不創業是沒資本。這是傳統創業和資本之間的尷尬。而直銷的創業機會解決了資本不足的問題，幾乎不要多少創業資本，或者說就是從一名簽約的消費會員開始了創業的曆程。

　　從嚴格意義上講，直銷的簽約會員並不是創業，而是一個特殊的消費者，隻有通過自己把消費公司產品的實際效果，分享給別的消費者，給公司創造產品利潤後，自己拿到了市場勞務報酬和市場傭金的時候，這才是創業的起步。

　　03

　　直銷的生意價值

　　直銷的生意價值是掙錢，直銷是商業行為，是商品的交易行為，是一種買賣，是生意。

　　直銷並不是對所有人來說都是生意，很多人隻是直銷平台上的消費者和優惠顧客，他們並不適合做生意，或者說他們並不需要做直銷的生意來掙錢。

　　直銷的生意就是要把產品推廣給廣大的消費者和經營者，直銷的經銷商賺取中間的利潤差價，這和傳統的生意買賣沒有什麽兩樣。但是，直銷的產品買賣之後，跟進服務比產品買賣本身更重要，可以說，對消費者的後期服務是直銷人日常工作的重中之重。所以，直銷是一種營銷，是一種生意，更是一種服務，服務越好，掙錢越多。

　　做生意不是做慈善，所以，那種認為“掙錢不好意思”的人，是不適合做銷售的。當然，作為生意人，要做到買賣公平，童叟無欺；要做到產品物美價廉，服務優質滿意。

　　04

　　直銷的事業價值

　　直銷的事業價值和所有行業的事業價值一樣，那就是成就人生。

　　從全球視野來看，直銷曆經七十年的風雨洗禮，直銷事業在全世界已經成就了無數為之奮鬥的人。他們選擇直銷，並且為之奮鬥終身，他們的成就是自然而然的結果。

　　直銷的事業價值其實就是提供一個普通人低門檻成就自己的機會。機會本身不是成功的必然，隻是一種外因條件。任何事業的價值都是內外因共同作用的結果，直銷事業的價值當然也不例外。

　　人的一生能為之奮鬥終身的事業，確實很少，也很難。能把直銷定位為自己奮鬥終身的事業，那需要很多艱辛的付出，也需要超強的定力和耐力，同時需要麵對眾多親朋好友不理解、不認同、不接受等的壓力和阻力。

　　真正能夠在直銷事業裏取得輝煌成就的人，確實就像一根優質彈簧一樣，耐得住壓力，還必須有超強的彈跳力。

　　05

　　直銷的家庭價值

　　直銷的家庭價值就是健康與財富同行，和睦與孝愛同在。

　　一個真正的直銷家庭，家庭所有成員都非常認同直銷，並且都盡可能地積極參與直銷的學習和行動，他們是產品的100%忠實用戶，他們享受產品給家庭帶來的健康和高品質，同時在分享產品的同時，又獲得了金錢收入，財務在不斷變好。

　　一個出色的直銷家庭，會非常注重樹立正確的家庭價值觀，注重家庭、注重家教、注重家風。優秀直銷家庭的核心價值觀凝聚了傳統家庭價值觀的精華，在社會上獲得普遍認同，並成為家庭文明建設的基本準則。

　　直銷在積極塑造家庭的價值觀與時代要求相適應，在直銷文化和理念的培育下，很多直銷家庭培養出為時代所需要、為社會所普遍認同的人才。直銷有千千萬萬個家庭，他們為國家發展、民族進步、社會和諧等做出了積極的貢獻。

　　06

　　直銷的商業價值

　　直銷的商業價值就是完善的商業生態係統和商業價值鏈，是所有商業生態中，唯一能夠做到商業閉環營銷的商業價值鏈。

　　在直銷的商業價值鏈中，商品的所有權發生轉移的同時，財富就產生了，這種商業閉環營銷，實現了最大的現金流量，避免了傳統商業模式債權債務的三角債問題，真正意義上解決了企業和平台的現金支付和現金結算問題。

　　商業模式創新的目的就是要創造新的商業機會，實現價值的增值。所以，直銷的商業價值不在於直銷本身創造了多大市場體量，而在於這種商業價值顛覆了過去傳統的商業價值，拯救了未來市場的商業價值，那就是完善的閉環商業價值鏈和商業生態係統。

　　商業價值不是寫在紙上的虛擬的語言，而是要在商業實踐和商業創新中，得到商業主體和商業客體的充分認同和接受，並且在商業活動和商業文化中得到積極的推廣和尊重。直銷的商業價值經過70年的洗禮和積澱，正在以前所未有的深度和廣度，為人類創造更加美好的生活而揚帆遠航。

　　07

　　直銷的市場價值

　　直銷的市場價值就是實現營銷的社會化，營銷的社會化就是實現全民營銷、全員營銷、全體營銷的局麵和趨勢。同時，營銷就是有意識地改變消費者消費行為的市場策略，營銷的社會化就是讓營銷作為一種商業手段而服務社會。

　　直銷的商業模式適合所有人參與，低門檻、低要求、低起點。同時，直銷模式開始的時候有人教、有人帶、有人幫。由於直銷模式的特殊性和利益性，直銷人在市場營銷過程中，不斷拓展新的市場，讓更多人接觸直銷、走進直銷、與直銷結緣，再從熱愛直銷到全力以赴投入到直銷的事業中。

　　因此，實現全社會人人營銷是必然的。沒有營銷就沒有繁榮的市場經濟，沒有成功的營銷就沒有成功的品牌和口碑。

　　08

　　直銷的團隊價值

　　直銷的團隊價值就是互相幫助。

　　在激烈的市場競爭環境中，一個人幹不過一群人，一個團夥幹不過一個團隊，一幫散兵遊勇幹不過一個組織。在直銷的商業模式中，團隊的力量是非常重要的。

　　團隊合作的前提是用製度保證利益分配的公平性和透明性。團隊合作的關鍵是製度超越人性的合作。直銷團隊合作有利益分配製度和規則，就可以有效解決兩個方麵的問題，那就是需要關注人性的時候，就從人性看商業，商業行為服從人性需求。比如，一個合作夥伴從外地來看你，你招待他吃飯，這個時候不能AA製。需要關注商業的時候，就從商業看人性，人性服從商業需求。比如，你的夥伴和團隊一起從外地來學習，大家一起吃飯，就需要AA製。這兩個方麵的把握和複製是非常重要的，否則很多時候大家無可適從。

　　直銷團隊的價值就是在商業合作中，最大限度地釋放人性的善，同時也最大限度地規避人性的惡。直銷的團隊價值不體現在組織行為中，而是體現在基於共同利益需求和利益分享的背景下，實現長久的合作和互助互利行為。

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　　直銷的分配價值

　　直銷的分配價值就是公平的利益分配，主要是獎金製度設計的公平、科學、合理，其價值集中體現在公平上。

　　市場經濟的現實是，小財富模式，靠時間積累；大財富模式，靠空間積累。而直銷商業利益的分配設計，避免了時空客觀因素的影響，同時也最大限度地淡化個人在某些方麵的短板和不足，從而利益最大化地體現了人的主觀能動性和人的潛能爆發性。

　　作為商業模式的一種創新之舉，直銷在利益分配的設計上，真正做到了科學合理，公平公正。首先是公平公正，就是不人為設置門檻，或者人為設置天花板，所有人一樣起步，一樣成長，一樣成功。其次是科學合理，就是分配製度的設計原理涵蓋了數學、統計學、金融學等，有豐富的內涵和價值，是人類社會到目前為止，在利益分配上設計得最為科學合理的分配模式。

　　直銷的一切市場行為基礎，都是源於市場利益分配的科學合理；利益分配是直銷商業行為的核心和根基，是人性在商業行為模式中的博弈和共贏。直銷的分配價值就是有效解決人性和科學的最佳典範。

　　今天，人們通過直銷的分配模式來討論直銷屬性的善與惡，其實，商業經濟一切屬性的善惡，都是人的善惡決定的。沒有人性的善惡，哪來人的行為的善惡呢？

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　　直銷的文化價值

　　直銷的文化價值是通過商業的手段和模式，實現傳統文化和現代文化、域內文化和域外文化中積極向上和優秀的部分，對人的靈魂和思想進行塑造和淨化。

　　無論什麽樣的直銷公司和直銷團隊，他們的文化必須是實在的、有內涵、有感情的，而不是空泛無邊、言之無物。一種文化能夠通過商業合作得到傳遞和傳承，這種文化就會得到發揚光大。

　　直銷文化實現以文濟世，首先就是直銷人要成為經商的文化人，在這個信息無時差的時代，各種文化在全球範圍內不斷地交流和融合，特別是市場經濟環境下的商業活動，更是促進了各種文化的共存共進。沒有文化的商人是經營的最大風險，也是市場經濟的最大負債和成本。直銷人同時又是經營文化的商人，直銷文化是市場經濟中一種非常積極和正能量的文化。

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　　直銷的行業價值

　　直銷的行業價值是顛覆傳統的商業模式，實現商業模式屬性的改變。

　　傳統商業模式的核心價值，就是商品在流通環節財富增值的分配屬性問題。這種財富的分配屬性主要壟斷在大的代理商、批發商、零售商和廣告商等有資本、有關係、有背景、有套路的少數人手裏，而絕大多數的貧民百姓根本沒有機會和實力，參與商品在流通環節產生的財富分配。

　　而直銷的商業模式徹底顛覆了傳統的模式，讓普通貧民百姓有機會參與商品在流通環節增值的財富分配。直銷行業確實有很多社會精英和經濟條件特別好的人士參與，但是從整個行業總量來看，直銷的從業者大多數都是普通百姓，他們的平均收入比較低，他們的整體社會存在感比較差。但是他們渴望出人頭地的夢想一天也沒有泯滅，隻是沒有適合自己的機會。所以，直銷的行業價值是在傳統商業模式不斷被淘汰的背景下，創造出新的市場存在價值而被市場所青睞和接受。

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　　直銷的平台價值

　　直銷的平台價值就是塑造團隊價值和個體價值。

　　直銷公司的平台為經銷商團隊和個人提供了實現共同利益的必要資源，這些資源包括，商務部授權的《直銷經營許可證》、公司的品牌資源、研發資源、管理資源、市場資源，以及公司的公共關係資源等。

　　直銷公司的平台價值對於經銷商來說，那是最大的價值，也是決定乾坤的價值。很多直銷人，特別是一些所謂的直銷領導人，認不清公司的平台價值，經常盲目地更換合作平台，這是非常值得思考和警惕的。直銷公司的平台與經銷商團隊之間，確實是互相成就的關係，但是，經銷商團隊必須認清，公司的平台在先。

　　也就是說，沒有直銷公司雄厚的實力平台，哪來經銷商團隊叱吒風雲的輝煌。平台之所以稱之為平台，就是因為平台提供了一個能把個體和團隊的知識、能力、經驗、潛質等展現出來創造新價值的機會以及實現個體和團隊目標的舞台。

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　　直銷的係統價值

　　直銷的營銷係統價值，就是有一套成功的可複製的市場營銷模式。

　　在市場拓展過程中，市場需要一個統一的聲音、一個可複製的模式、一個統一的思維、一個統一的行為。簡單的說，直銷的營銷係統就是經銷商可複製的一套成功模式。

　　這套成功的、可複製的模式，首先要有持續且被市場驗證的教育培訓體係；其次要有完整的、可複製的新人起步學習模版；第三要有領導人成長的空間和舞台；最後要有海納百川的胸懷和格局，不能唯我獨尊，貶低、瞧不起別的直銷係統和團隊。

　　直銷係統的價值不僅在於合作的經銷商，而且在於合作的公司。卓越的成功的直銷係統，對於合作的直銷平台，會產生積極的正麵的影響和帶動，會促進直銷平台遵紀守法，規範市場行為，從而為贏得市場的讚譽和良好口碑作出積極的貢獻。

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　　直銷的管理價值

　　直銷的管理價值就是學會自我管理。

　　直銷人的自我管理具有普遍價值，並且涉及到工作、生活、社交、家庭、婚姻等。直銷管理的價值其實就是一個人成長、成熟、成功的過程管理。在這個過程中，人們通過各種規範和要求，不斷改變自己、提升自己、成長自己，使自己在各方麵都能得到完善和超越。

　　直銷的管理價值源於市場，最後也要落地於市場，脫離市場、脫離團隊，談管理是沒有實際意義和價值的。

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　　直銷的會議價值

　　直銷的會議價值是創造一種認識新品牌的機會和環境，讓人們在一種積極的氛圍中，由無意識到有意識、從感性到理性、從徘徊到堅定的認知和接受的過程。

　　沒有各種形式的直銷會議，直銷公司的產品知識和產品理念就很難在市場上得到普及推廣，可以說直銷公司的大部分產品在得到消費者認可之前，都需要一定的專業推廣和講解。

　　直銷作為營銷的一種模式、一種手段，通過成功的會議形式，讓廣大的消費者和潛在消費者，得到關於產品專業知識的學習和了解，填補他們對於相關產品知識和理念的空白與盲區。從這個角度和立場來說，正規公司和團隊舉辦的直銷會議是很有價值和意義的。

　　直銷的會議功能也是多樣化的，有的是以表彰激勵為主，有的是以產品知識普及為主，有的是以傳遞理念、更新思維為主。總之，直銷需要通過會議的形式來傳遞價值、分享價值、賦能價值、實現價值，可以說沒有會議就沒有直銷。

　　當然，直銷會議是社會關注度比較高的行為，實話實說，由於各種因素，直銷會議的形式和質量，也是良莠不齊。但無論站在哪個角度和立場，直銷會議的正麵價值和積極意義仍然是主流。

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　　直銷的教育價值

　　直銷的教育價值就是教育生活化。

　　脫離生活的教育是知識的傳授，是經驗的傳承，唯有生活化的教育才是生活最需要的教育。正規直銷公司和直銷團隊的教育，依托家庭、公司、市場和時代在不斷創新和與時俱進，積極為個人、家庭、公司、社會、國家創造有價值的需求。

　　隨著時代的快速發展，全人類都要接受終身教育、無類別教育、生活化教育。直銷的教育價值就適應了時代的呼喚，把教育生活化和生活教育化。有人說，成功的直銷教育就是一座沒有圍牆的大學。這種教育對所有年齡段的成人進行各種專業技能和人生規劃等方麵的教育，並且以實戰實用實效為教育的出發點和基本點。