企業不能過度依賴“網紅帶貨”

最近一段時間，“網紅帶貨”特別火。要問有多火?這不，就連上市公司都開始蹭網紅的流量了。

尤其是在近期的資本市場上，隻要蹭上網紅概念，股價便噌噌往上漲。比如，金字火腿攜手知名網紅直播賣火腿，不僅直播賣貨銷量驚人，公司股價還收獲了漲停。正所謂“帶貨5分鍾，市值漲5億”，“網紅帶貨”的威力可見一斑。

上市公司和網紅合作看似“雙贏”。畢竟，網紅成功將流量變現的同時，上市公司也為產品找到了新的銷售渠道。因此，有些上市公司對“網紅帶貨”垂涎三尺，期待著網紅用流量為公司提高知名度、打開新銷路，甚至是借助網紅概念打造資本市場上的“爆款”。

不過，“網紅帶貨”能為上市公司真正帶來多少收益，這筆賬值得好好算一算。

首先，網紅直播帶貨的成本並不低，知名網紅的固定服務費、銷售費、傭金提成一樣不能少。其次，產品直播時的帶貨價格往往低於市場零售價，直播的火爆場麵很可能隻是表麵繁榮，體現在賬麵上也許就變成了“入不敷出”。就連李佳琦都坦言跟他合作要做好虧錢的準備，所以一場直播下來，究竟值不值得還得綜合考量。再次，雖說上市公司股價被網紅概念拉出了漲停，但股價異動後仍然要麵對證券交易所的拷問，當市場發覺你隻是想蹭熱點、抬股價，那麽漲上去的市值也撐不了幾天。

所以說，即便“網紅帶貨”能給上市公司帶來一波流量，讓股價短時火一把，但公司能否實現可持續發展，股價能否持續走高，最終還是取決於核心競爭力和產品力，並不取決於網紅的帶貨推廣。上市公司最多可以把“網紅帶貨”當作借力，萬萬不可對其短期產生的流量效應產生依賴。

要知道，“網紅帶貨”作為互聯網直播熱潮興起的新型經銷渠道，其本質扮演的是金牌銷售的角色。換句話說，網紅隻管銷售，並不對公司品牌負責，這就容易引發質量糾紛。

為啥這麽說呢?其實不是商品質量不好，隻怪網紅太能“吹”。為了達到銷售目標，很多網紅都會在一定程度上誇大宣傳，賦予產品超預期的“感知質量”。所以，當消費者收貨時會在實際質量與感知質量之間產生一定落差，這對品牌形象而言顯然不是好事。

同時，“網紅帶貨”還是標準的人格化營銷而非品牌化營銷。人格化營銷弱化了品牌自身的影響力，如果產品過於依賴網紅渠道，那麽品牌也很難在市場上真正做到脫穎而出。

此外，網紅人格化營銷的兩大 法寶就是感官刺激和低價營銷。第一步，用感官刺激先吸引消費者;第二步，用低價營銷讓消費者埋單。一旦公司產品過度依賴“網紅帶貨”，那麽產品的新鮮感會很快消耗殆盡，同時低價策略也很難保證產品的利潤目標。久而久之，當你的產品不夠新鮮刺激和價格低廉，產品也就賣不動了。

所以說，上市公司聯手網紅湊個熱鬧嚐個鮮還可以，要想把“網紅帶貨”當作常規武器可就行不通了。長久之計仍然在於科學的品牌建設，及時洞察和感知消費者需求，建立用戶黏性，樹立口碑。銷售渠道畢竟隻是營銷鏈條上的一環，做好產品、擦亮品牌是永遠不變的真諦。