平安保險：銷售模式被指似傳銷 內部培訓內容曝光

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⠀⠀⠀ 對於傳銷，國家和民眾都深惡痛絕。傳銷，就是傳銷組織通過多層次（MLM）、獨立的傳銷來銷售或提供勞務，每個傳銷員除了將貨物銷售以賺取利潤外，還獲取下線的收入。俗話說，就是拉人頭作為贏利的手段之一，甚至是主要手段。⠀

　　我國《禁止傳銷條例》第七條規定：下列行為，“組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關係，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的”屬於傳銷行為。⠀

　　因此，國家在《中華人民共和國直銷法管理條例》中對此作出了明確規定，“第二十四條直銷企業至少應當按月支付直銷員報酬。直銷企業支付給直銷員的報酬隻能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等）不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30％。”這個規定最大的特點，是限定了單層受益，而禁止多層受益，也就是說，不得靠下線的收入來提成。⠀

　　平安保險的銷售模式，從以上的兩個條例來看，更加類似傳銷，而非直銷。如俗稱《平安基本法》的平安保險《個人壽險業務人員基本管理辦法》（2006年版），其核心就是要求員工發展下線：⠀

　　以下是某公司員工提供的培訓PPT：

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　　平安公司所一向引以為傲，不斷自誇的所謂職業生涯規劃，說穿了，就是要發展下線：⠀

⠀⠀⠀ 發展下線的好處有直接的經濟利益，如平安保險《個人壽險業務人員基本管理辦法》（2006年版）第三章“B類機構業務人員的待遇”規定， “（五）增員獎金：由正式業務員具名推薦的試用業務員，依其聘任起12個月內計提個人FYC的8%，發給推薦人增員獎金。增員獎金每月核發一次；核發時以被推薦人在職為條件；（六）增才獎金：各級業務人員所增的試用業務員自聘任之日起在一定時間內累計FYC達到一定標準，且新人留存滿一定時間以上，則在次月，其推薦人可按下表獲增才獎金”。並且，本身的級別越高，發展下線的價值就越大。以下是業務員發展下線的收益：

　　如果他發展一位合格的下線，每年他將得到的收益是2045。其中所謂的FYC，新人首年傭金。當這個新的下線每月有傭金達到880元時，這個業務員就可以得到2045元。當然，如果這個下線的產能更高，達到了鑽石業務員水平，那麽恭喜，每年可得3420元；如果下線更強，成為績優業務員，則上線可得5340。　
各級業務員區別如下：

⠀⠀⠀ 主任如果發展一名好的下線，可得到1萬多元的收入。遠遠超過一句普通業務員。但是這個收入比起經理發展下線，則明顯是小巫見大巫了。以下是經理發展下線的收益：

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　　然後，如果不發展下線，則可能很快就被淘汰。不管你有多大能耐，如果不發展下線，即使不淘汰也很難在平安保險公司生存。以下是該公司對三個業務員進行的比較：

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　　A發展了11個下線，年收入達到了16萬元。而C沒有發展下線，年收入隻有不6到千元，月收入不到500，活命都困難。

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　　世界各國打擊傳銷，主要是基於傳銷極大的社會破壞性。傳銷的一大危害就是引誘人崇拜金錢和自我，毒化人的心靈。不是通過掌握新的技能，獲取新的產品，提供好的增殖服務來得到金錢，而是憑借“成功學”意念，發展下線來獲得回報。

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⠀⠀⠀ 傳銷的另一大危害是扭曲人際關係。每個人都擁有一些親密的關係，比如家人、親戚、朋友、同學、同事等等，使我們在其中享受彼此的信任和真誠的關愛。但傳銷卻教人從利益的角度看待親密關係；它使信任和關愛成了生意籌碼，親朋好友被按生意潛力分類，與人交往也帶上了盈利的企圖；這一切都會給親密關係帶來傷害。另一方麵，親密關係也被傳銷用來削弱人對引誘的抵抗能力。

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　　平安保險采用類似傳銷的營銷模式，不可避免地讓其本身，帶有了傳銷的一些危害。

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　　執著於發展下線，執著於從下線中獲取收益，而不是執著於服務，執著於為客戶著想。難怪，平安保險公司會成為投訴最多的公司。

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　　平安保險是幸運的，中國有很多的人，可以供他們這些年，無窮無盡地發展下線，不管是否魚目混珠，不管是否服務到位，不管遭遇多少投訴；

　　但是平安保險也是不幸的，很多人已經看清其本質，不再願意當下線。當找不到新的下線時，這些業務員吃什麽呢，靠每月500元生活？